黔西回收礼品 收购高档礼品预约上门

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　　现在禁酒令一上，酒很难动销，酒更加依赖品牌和。许多二线酒在渠道端没有利润，反而给了三、四线品牌酒机会。

　　在当前二线品牌酒中，大众价位有号召力产品的酒企反而更有生命力，比方说和。波汾是大众口粮单品，产品只有汾20动销不错，其实汾20价位不高，一些管得不严的地方还可以用500元以内的酒接待，汾20吃了不少这类市场。

　　主要单品是水晶装，这也是500元以内的酒，在大众端，金剑南系列酒销售不错。

　　其实洋河大众价位产品不错，比方说海之蓝和天之蓝，不过现在洋河海之蓝和天之蓝做涨价升级，其实这是一个不对的策略。现在消费降级，稳价是不错的应对策略，涨价容易失去市场，跌价容易失去渠道。

　　至于那些主做以及酱香的二线酒企，我觉得未来两年会非常困难，这些酒企可能还会出现暴雷。一方面地方对这些酒企压得太紧，需要完成业绩；另一方面渠道货物积压大，没有利润，因此渠道没有动力打款；再一方面有些酒厂董事长进去学习，企业内部群龙无首，管理混乱，营销管理变形。这些都是酒厂会出现问题的隐性矛盾。

　　本质上，拯救这些酒企需要地方放低预期，梳理团队，服务好渠道，重新来做。这个看似简单，但执行下来非常困难，毕竟牵一发而动全身，地方不一定愿意跟酒企一起渡过难关。

　　悲观一点看，有些酒厂只能出大事，上下才会重视，这是一些大企业没法解决的核心问题，对于这种事，平常心看待就可以了。对于渠道来说，一定要看清楚这个势，跟一些酒企合作，在合适的时机能够创造财富，不对的时机，吸干的是你的血。

　　对于酒友来说，看重的无非是品质、价格，再就是品牌的长期发展。未来两年肯定是二线品牌酒出性价比的时候，因为他们产量大、渠道库存大，这个时候的酒肯定有性价比。

　　但更重要的是我们要看品牌的长期发展，2015年，金沙出了不少酒，同时青酒也有一些性价比不错的酱酒。这两家的酒我都买了一些。现在金沙品牌做起来了，15年的金沙酒被很多人认可，青酒没有做起来，15年的青酒反而无人问津。

　　不过从白酒大环境上看，二线品牌一般不会掉队，毕竟地方也不会让它掉队。但有些三线品牌是实打实的会掉队，所以我们捡三线品牌酒的漏，也要看看酒厂品牌的未来发展。

　　说到这里，关于这一期的内容，作为酒友及行业的您怎么看？欢迎在留言区留言，我们一同讨论。

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