大方县习酒回收 收购各种年份新老茅台实体店

　　大方县习酒回收 收购各种年份新老茅台实体店

　　有意思的是，一些二线酒企为了销售业绩，直接把压力传到了渠道，各种手段疯狂让渠道压货。一些酒企渠道压不住货了，直接找地方银行、投资公司买货，有的买了几十亿的货，但一瓶酒没喝。

　　这种掩耳盗铃的玩法早晚会出事，当然酒厂内部不是不知道这样做会出麻烦，只是背后压得太紧，导致企业营销变形，于是出此下策。

　　在各大香型酒中，酱香酒这种矛盾最为尖锐。一些品牌酱酒，酒厂今年一年不出货，市场都有货卖。主要是之前酱酒涨价太快，压货太严重，还有很多渠道以投资的心态买酱酒，这些都导致渠道酱酒存量过大。同时酱酒主要定位，禁酒令对酱酒打击很大，多重打击叠加之下，酱酒渠道出现了严重的货物堰塞湖。对于二线酱酒企来说，现在面临的最烦是我们不可能去年卖200个亿，今年业绩直接归零。出点货交差，结果渠道没有动力接，激发渠道动力只能便宜出，便宜了又会扰乱市场，所以当前环境对于酱酒企非常困难。

　　2026年习酒出了一些VIP鉴赏装酒，以1988VIP鉴赏装为例，此酒容量是375ml，品质好于24年和25年窖藏1988，销售价格195元，折合500ml是260元，这个价格比前两年窖藏1988的拿货价都低不少。如果这个酒的品质比前两年窖藏1988好，那么窖藏1988怎么卖？

　　所以我当时做这个酒评的时候，一堆人留言说，2026版窖藏1988VIP鉴赏装酒里面灌装的是1998的酒质，这款酒的品质不好，原因很简单，当大家都认为这款酒品质好的时候，前两年的窖藏1988没法卖了。然而从二线酱酒企的生产规律来说，这两年他们的产品是提质了，前两年降质是出货量太大，导致酒厂原酒供给不足。这两年供给上去了，但酒厂出货量少了，所以品质提升。

　　从酒厂角度，现在新出产品很难卖，而且新出产品需要招商、推广，要投不少费用。做开发品，如果门槛不降低，开发商也变少了，如果门槛降低，开发商会变多，短时间内会带来不错的业绩，但会透支品牌，让未来产品难卖。

　　继续出大单品，把压力转移给渠道，这也不是解决问题的方式，一旦渠道压力过大，早晚会暴雷。于是酒厂只能在大单品中整活，酒厂不做正装酒，做鉴赏装酒，青花郎出生肖礼盒酒。酒厂做这些产品一方面是增加点业绩，同时也减少了招商、推广费用，这种产品做出来都会有渠道要货。

　　其实这都是酒厂渡过难关的策略，因为不做这些产品，2026年的业绩会更加难看。

　　其实二线酒企的麻烦还没有结束，因为很多渠道卖他们的酒不挣钱，不挣钱意味着渠道不可能主动推他们的产品。换句话来说，他们的产品主要靠消费者认可来动销。之前没有禁酒令，很多商务、接待场合都可以用中酒，而且花的不是喝酒人的钱，这个时候大家大量购酒，能够快速消化渠道库存。

公司名称：观山湖区鸿兴祥瑞物资回收经营部

联 系 人：张先生

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